CDPQ Infra — Rencontre

25 juin 2026 · Bureau Caisse de depot · Jean-Philippe (ing.)

Mode hors-ligne — tes notes sont sauvegardees localement
Regle d'or de la rencontre ▶
Tu es le docteur.
Le diagnostic est gratuit.
La prescription se vend.
Tu sors de la avec de l'INFO, pas avec un engagement. C'est eux qui doivent te rappeler.

Notes :

Strategie — Dire vs Proteger ▶
Le QUOI DONNER
Problemes que tu regles, resultats obtenus, symptomes terrain. Ca montre ta credibilite.
Le POURQUOI DONNER UN PEU
Pourquoi les approches classiques marchent pas. Ca cree le besoin sans donner la solution.
Le COMMENT PROTEGER
Ta methode, tes outils, tes processus, tes automatisations, ton systeme de suivi — c'est ton produit.
Le COMBIEN PROTEGER
Aucun prix demain. "Je vais digerer et revenir avec une proposition structuree."

Notes :

Questions terrain a poser ▶
Vos contrats a temps materiel, c'est quoi votre processus actuel pour valider les heures reclamees vs les heures reelles?
Tu sais que c'est LA ou l'argent se perd
Quand un sub vous soumet une reclamation, c'est combien de temps avant que quelqu'un la regarde?
Tu connais le delai = le danger
Qui sur le terrain a le pouvoir de signer des extras en ce moment?
La gouvernance terrain c'est le nerf de la guerre
Avez-vous deja eu des situations ou les donnees terrain arrivaient trop tard pour contester?
Tu plantes le doute sur leur systeme actuel
Posture pendant la rencontre ▶
Effet miroir
Eux parlent, toi tu ecoutes. A la fin ILS realisent qu'ils ont besoin de toi.
Controle du frame
T'es le consultant, pas le fournisseur. TU evalues si tu veux travailler avec eux.
Si on te demande le prix
"Ca depend de l'ampleur. Laisse-moi digerer ce qu'on s'est dit aujourd'hui, je vais te revenir avec une proposition structuree."

Notes :

Prix plancher mental NE PAS DIRE ▶
Echelle CDPQ : si ton systeme sauve 1% de reclamations sur 500M$, c'est 5M$. Ton prix reflete ca.
Phase 1 — Diagnostic terrain
15 000$ - 25 000$
2-3 semaines. Audit processus actuels + rapport recommandations. Sans implanter.
Phase 2 — Accompagnement implantation
75 000$ - 150 000$
3-6 mois. Implantation du systeme + formation equipes.
Phase 3 — Mandat continu
10 000$ - 15 000$/mois
Retention mensuelle. Support, ajustements, surveillance qualite.
Test litmus : S'ils veulent pas payer le diagnostic, ils voulaient juste piger ton expertise gratis.

Notes :

Apres la rencontre — Next steps ▶
Immediat (dans l'auto)
Relire tes notes, completer ce qui manque pendant que c'est frais.
Sous 48h
Envoyer un courriel de suivi : remercier + resumer les points cles + proposer prochaine etape (diagnostic payant).
Evaluer
Est-ce qu'ils veulent un partenaire ou un cerveau a piger? Si piger = pas de suite gratuite.

Impression generale :

Notes libres ▶